Senior Business Development Manager Oferta pracy

Twoje zadania

• Pełny proces pozyskiwania klientów na rynku zagranicznym (proces E2E – od lead generation, kończąc na negocjowaniu/ podpisywaniu umowy).
• Budowanie pozytywnych, rzetelnych, partnerskich i długofalowych relacji z osobami pracującymi u potencjalnych klientów.
• Analiza zapytań klientów, przygotowywanie ofert, prezentacja usług oraz negocjowanie warunków współpracy.
• Monitorowanie satysfakcji klientów.
• Współpraca z działem produkcji oprogramowania.
• Wsparcie działań wspomagających budowanie marki na rynku zagranicznym (konferencje, techniczne workshopy, social media).

Oczekujemy

• Minimum 6 lat doświadczenia w sprzedaży B2B.
• Minimum 3 lat doświadczenia w pozyskiwaniu biznesu na usługi software development (proces E2E, od lead generation po finalizację umowy).
• „Proven track record” w pozyskiwaniu klientów IT.
• Warsztatu sprzedażowego B2B w IT.
• Wiedzy IT związanej z Agile/Scrum Software Development.
• Wiedzy technicznej/ IT.
• Umiejętności (i doświadczenia) w lead generation.
• Umiejętności prezentacyjnych i negocjacyjnych.
• Umiejętności (i doświadczenia) nawiązywania relacji biznesowych na szczeblu managerskim.
• Biegłej znajomości j. angielskiego, mile widziana znajomość j. niemieckiego.
• Gotowości do podróży służbowych (głównie rynek niemiecki).

Oferujemy

• Dołączenie do Zespół Sprzedaży Software Development Center, który tworzy 6 doświadczonych osób odpowiadających za lead generation i rozwój naszych zagranicznych Klientów.
• Partnerstwo, rzetelność i odpowiedzialność. To nasze jasno określone i zdefiniowane postawy, na których opieramy codzienną pracę, również z biznesem i klientami.
• Rozwój technologiczny. Masz wsparcie Delivery Managerów, rozwijasz się dzięki szkoleniom, warsztatom i prężnie działającym Gildiom Technologicznym.
• Sprzedaż opartą o relacje, merytorykę, technologię, rzetelność, zrozumienie klienta (zamiast spamowania wiadomościami z szablonu).
• Budżet szkoleniowy 3000 pln co roku (przy zatrudnieniu na UoP) – Ty decydujesz, na co go wydasz.
• Transparentność, nie boimy się mówić o finansach. Nasze widełki finansowe to -> UoP: 20 000 – 26 000 PLN brutto + premia lub B2B: 160 – 200 PLN netto/h + VAT (B2B) + premia.
• Jasną umowę, z którą możesz się zapoznać, zanim podejmiesz ostateczną decyzję.
• Work – life balance: mamy zakodowane, że jest czas pracy oraz czas nie-pracy i bardzo dbamy o to, aby ta równowaga została zachowana.
• Udział w wybranych eventach: targi, konferencje – to zespół sprzedażowy podejmuje decyzję, gdzie warto się wybrać.
• Benefity. UoP: Medicover Sport oraz opieka medyczna Luxmed (pakiet zawiera również usługi stomatologiczne). B2B: możliwość skorzystania z pakietów Medicover Sport i Luxmed na preferencyjnych warunkach.
• Wspólnie spędzony czas: 2-dniowy j‑People Camp, śniadania w biurze, imprezy świąteczne – to tylko kilka przykładów naszych integracji… 🙂